尚航欢迎最新从事过公关 媒介 市场 公关经理 销售 大客户销售 KA经理等行业的优秀人才加入我们,广州尚航信息科技股份有限公司将为您提供广阔的发展平台!
工作职责:
1.负责公司IDC(数据中心)业务产品以及云计算(公有云产品)的市场客户开拓、互联网大客户(如百度、腾讯、阿里巴巴、京东、美团、字节跳动、主流云厂商等)并保持稳定的关系;
2.参与公司的销售目标任务执行,处理和解决所担任的销售目标任务,支持和维护好渠道关系;
3.定期分析竞争对手和客户行业的发展动态,提出相应的竞争策略,为公司决策提供依据;
4.深入了解关键客户的需求和要求,并准备定制的解决方案;
5.作为关键客户和内部团队之间的主要联系人,沟通和协作内部资源,以确保满足关键客户的需求;
6.负责与客户进行商务价格、合同谈判,负责区域市场合作搭建及客户关系维护等公关工作事宜;
7.协调处理和解决关键客户的投诉,提升客户满意度;
8.通过线上沟通,结合线下商务面谈方式开发业务市场新老客户、维护资源创造价值。
岗位要求:
1.男女不限,38岁以内,1年以上产品、项目销售工作经验,对电信运营商(中国电信,中国移动通讯,中国联通)公共关系渠道开拓流程了解或项目产品供应商关系建立基础了解;
2.能独立开展销售工作开拓新产品业务,有互联网行业有大客户销售经验,关键互联网客户如百度、腾讯、阿里巴巴、京东、美团、字节跳动等)有较深入的人力及业务资源;
3.具备良好的沟通能力及语言表达能力,工作热情主动,能适应省内外出商务拜访工作,对销售有较高的热情;
4.知识技能:熟练使用微软办公软件和客户关系管理软件;
5.能力素质:与关键客户建立良好关系的能力,较强的谈判和领导能力,出色的客户服务技能和优秀的沟通技巧。
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