招聘启事
霍尼韦尔欢迎最新从事过碳捕捉 电力 石化 EPC 销售等行业的优秀人才加入我们，霍尼韦尔（中国）有限公司将为您提供广阔的发展平台！
岗位信息
销售客户经理负责推动分配给他/她的特定业务线或区域市场的销售业绩。区域销售客户经理负责实现销售目标；保持准确的预测；发展管道，促进客户关系。
岗位职责：
为该地区交付指定的销售目标（预订）。实现区域预订目标是销售经理角色的关键要素之一。
在SFDC 中维护该地区准确的业务预测，重点关注项目结束日期、UOP 成功的准确概率和预期UOP 价值的准确表示。保持对该地区的准确预测是区域销售经理角色的关键要素之一。
通过利用各种关系来增加项目机会的渠道；解决方案销售技巧；通过了解 UOP 的产品来实现销售价值。
通过勘探、价值主张开发以及制定技术和商业战略来引领项目机会，
根据指导方针，使用解决方案销售和 Miller Heiman 工具制定战略。
在相关企业的协助下准备商业提案。销售支持、ES&E、R&D、服务组、LST 和 HPS。
许可/工程/专有设备和保密协议的准备、谈判和执行以及收到的采购订单的审查。通过 SFDC 处理所有这些文件，直至接受和执行。
确保了解最新的 UOP UPT 产品组合，以识别项目机会。
协助COM 管理和跟踪已识别客户的应收账款，一旦出现任何争议，立即识别。
开发和交流有关客户的情报；客户细分；竞争对手和 UOP 的生产/服务绩效，以支持市场分析和规划活动
确保遵循 UOP Asia HUB BOGS。
通过项目的各个阶段，包括销售、工程设计直至调试，确保客户满意
任职要求：
在电力/炼油/石化行业至少有 8 年的经验。有销售/运营/技术服务经验者优先。
具备EPC相关经验优先
愿意根据需要至少有50% 的时间出差。
良好的沟通能力及团队协作能力
抗压能力强
福利政策
年终奖金 五险一金 弹性工作 周末双休 交通补贴 带薪年假
延展资料
