个人资料/简介/简历
冷月 男 中国国籍，大学学历，现任东莞耀邦家具集团总经理
冷月访谈：
记者：耀邦集团为什么高调重启恒利品牌？
冷月：随着国家对房地产调控越来越严厉，地产行业受到较大影响，作为下游的家具行业，城墙失火，殃及池鱼，耀邦已经意识到形势的严竣，虽然大环境不太好，但存在着亮点，就是中产阶级购房者的刚性消费需求被释放，以及包括中西部地区的城市经济发展带动市民消费水平上升，就是中产阶级和开拓二三级市场拳头产品这一部份，谁可以抓住这些亮点，谁就能在这种环境下占有一席之地！
根据家具细分市场的三个层面：一是市场通路的细分，也就是家居商场等销售平台的细分，第二个细分是经销商的细分，哪类的经销商擅长做哪一类的产品，和哪一类的消费者打交道，第三，市场消费者的细分，从我们的分析来看，反映在一线城市中产阶级、白领、金领、公务员的消费，所以我们的恒利品牌就是针对这三个层面进行精准定位，来顺应中产阶级的消费需求，为他们提供一个全方位的产品服务，启动恒利品牌，运用新的标准，和新的操作模式来进行市场推广。
恒利作为耀邦旗下的一个品牌，曾经在板式家具中占据较大的市场份额，一直贯彻独立运作和核算，自从成立耀邦集团之后，为了突出耀邦品牌，慢慢淡化了恒利品牌的推广，“大”“全”是在当年的市场环境下的一个正确决策，然而在现在的家具市场环境中“大而全”的构想是行不通的，需要我们抓住企业自身的优势，找准定位，找准市场切入口，整个家具市场就像一块蛋糕，你不可能把这一块蛋糕全部吞完，“全”而“精”才是新的要求，所以启动恒利品牌，是加强耀邦板式系列市场占有率覆盖的一个重要举措，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的，只要抓住市场与企业之间的链接点就能带来更好的发展。
记者：经销商在初期经营恒利品牌应该注意哪方面的问题？
冷月：应当注意以下几个方面：
首先是订货模式，现在的家具市场面临无序化的市场竞争，在前期刚开始的时候，经销商在备货的时候可能存在困惑，面对这么多色系的产品该如何去备货？我们要求经销商前期采用订货模式。当然，在经营了三个月或五个月之后得出了市场规律，适当备一些货也是正常的。一般情况下，消费者分两种：一种是现货，一种是提货，现货也是我们一个重要的消费群体，不能丢，在前期如果说没有把握的情况下，可以往后推一点，而且耀邦集团这几年引进了多台国外先进的生产设备，形成了较大规模的流水化作业的生产基地，生产速度有很大的提升，生产周期也明显缩短，正常情况下七天就可以交货，我们也要求经销商更精更细去区分市场，区分哪一款产品好卖，哪一款不好卖。只有更精更细去区分利和弊的关系，才能经营好这种多色系的产品。
其次是服务模式，由于一个单店要摆五个色系的产品，导致卖场产品结构比较复杂，而且单店面积局限，很多产品无法在终端展示，产品在整个家具商场里面又具有极强的性价比，会吸引大批的消费者来店参观或咨询，虽然我们在终端卖场配备了大量的导购道具，但针对大部分消费者还是需要导购人员专业性的引导，因此一个三百平米的专卖店必须配备５——６个导购人员，并且熟练掌握产品的五大色系和工艺革新，才能应付这种新产品带来的消售热潮。
最后是品牌推广模式，虽然恒利历经二十五年历程，但这次推出恒利新品属于广东家具的最新工艺，虽然公司会在户外、电视、纸媒上会大量的投放广告加以推广，但在区域市场，针对专卖店的推广还需要经销商增加一些投入，让终端消费者能够了解到恒利产品，我们会有专业的高素质市场人员指导经销商合理的去做这些宣传，推广是有回报的。
延展资料
