雷晓兵 男 中国国籍 大学研究生学历,医生出生,现为深圳半岛医疗集团大股东。
个人经历及理念:
雷晓兵是从医疗器械品牌代理出身的,然后自己做研发。代理实际是贸易公司,最大特点有二:一是研发能力较弱;二销售能力很强。另外也要看到代理行业的风险,你在代理之后又去拷贝别人的产品,企业规模小的时候可以这样做,一旦企业规模大了以后,国外的竞争对手不可能让你再代理同类产品,这意味着国际上的一些先进产品的核心就学习不到了。从这一点看,雷晓兵还是应专注于做代理,将代理做到行业前三,同时研发集中做强做好一款产品,再进入与高端差异较大的低端二三线市场。
1.打好低价牌
迈瑞医疗成功的关键就是用低价的策略迅速占领市场,所以半岛医疗首先应把低价做到极致;其次,一个机器用那么多的头,让大家感觉并不好,应该迅速做好产品的研发细分,用更多的产品铺更多的市场。第三,龙卷风系列产品最核心就是主机,可以用免费的方式赠送给全国各地大小的医疗机构、美容院,让企业赚耗材的钱。
2.定位大于定价
不论价格高低,定位如果错了,一切都是失败。雷晓兵需要有一个整体的解决方案,可以总结为“三个师”:一是擅用会计师,把粮草准备好,避免创业到一半没有钱了;二要有个好的律师,保护好知识产权。否则若遭遇外部诉讼,或者被国内山寨技术夹击,企业就会腹背受敌;第三,赶紧培训美容师,通过人才输出,不仅快速实现服务的覆盖,也能增加与美容院谈判分成模式的筹码。
3.聚焦白富美
这不是一个山寨机,也不是一个低端的仪器,它是一个创新的发明组合,所以不能定位在低端市场。愿意花钱的顾客不是在医院的,而是在美容院的,所以要想提高产品的溢价,必须跟美容院合作,借助美容院的服务来提升溢价。第二,在管理上面一定要区分开来,A型仪器针对美容事业部,是以抗衰老皮肤治疗为主的;B型就是以治疗医院专业效果为主的。针对医院送主机,美容院则以IC卡分成的形式来管理。