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铁血君客电子商务有限公司总经理李浩中
摘要:
李浩中,男,铁血君客电子商务有限公司总经理,电子商务公司的领军人物。

姓  名: 李浩中

民  族: 汉族

籍  贯: 中国

学  历: 北京工商大学

职  业: 铁血君客电子商务有限公司总经理

个人资料/履历

李浩中,男,铁血君客电子商务有限公司总经理,电子商务公司的领军人物。

个人介绍
月薪2800元的部门总监
2002年,李浩中从北京工商大学毕业,这个在学生时代就靠站柜台、抄信封、发传单等赚学费的年轻人明白商业是自己的兴趣所在,因此放弃了一份当时就已经炙手可热的公务员工作,而是与两个好朋友合伙成立了软件公司,公司靠给一些公司写嵌入式开发软件来赚钱。然而好景不长,公司还没赚多少钱,就迎来了SARS,业务立即陷入停顿状态,加之另两个伙伴各有所忙,公司很快就散伙了。这个时候李浩中在感情上也遭受了较大的打击,与在国外读书的初恋女友分手,让他的人生走入了低谷。

“那个时候住在北京的地下室,差不多住了大半年,每天哪儿也不去,就是听听歌,上上网,看着时间流逝。”然而低谷终究会过去,2004年4月,李浩中决定重新开始工作,并很快找到了一份在手机代理商做销售的职位。“有过短暂的创业经历,觉得自己很多方面还很不够,因此决定放弃创业的念头,去别的公司工作,多学习。”

从公司较底层做起的李浩中创造了在公司内升迁的纪录,短短半年内他就从一个普通的销售代表升为部门总监,全权负责整个公司的渠道管理。“当时公司的公告栏的升迁通知规定是要留三个月的,结果有一个时期我的三张升迁通知同时贴在那里——之前的还来不及摘掉,后面的通知又贴上去了。”快速升迁的秘诀在于他的忘我工作及善于动脑筋。在销售第一线的李浩中很快发现了公司销售终端的一些问题,并提出了合理的解决建议,同时,他还利用自己在信息技术上的优势帮助公司完成了终端的数据采集及管理工作,这在当时还很粗放的手机代理商行业非常少见。“当时工作得很勤奋也很辛苦,我记得最忙的时候一个星期只睡了不到10个小时。”

然而,他的薪水却没有跟着他的职位一同升迁,同级别的部门总监月薪是3万左右,他却仍然拿着最初进公司的2800元月薪。“当时也提过,但人事经理说我入职时间太短,不能享受部门总监的待遇,加之工作太忙,我就没再提了。”虽然在金钱上的回报不高,但李浩中却觉得很有收获,“这段工作经历让我学习了很多管理团队、部门协调、客户管理的东西,让我完成了职业经理人生涯的第一步。”

就这样,这个一直拿着2800月薪的部门总监在公司一干就是三年。到了2007年,他发现单纯做手机销售的发展空间已经不大,建议公司向手机软件服务方向发展。出于成本和风险的考虑,老板没有接受他的建议。“当时觉得自己在公司的发展和成长也面临瓶颈,因此就选择了离开。”

从手机增值到电子商务
离开手机代理业务的李浩中南下广州,来到了一个好朋友的公司,这家从事手机增值服务业务的公司符合他对未来职业发展的方向。很快,在他的带领下,公司做起了基于手机增值服务平台上的网络精准营销,银行、地产开发商、汽车4S店都成了他们的客户。然而,这个时候,一个更大商机出现了,李浩中发现发行电子商务才是更具发展前景的领域。“当时的手机增值业务虽然也很有前途,但对电信运营商的依赖太大,而电子商务的独立性更强。”

转向电子商务方向的公司在开始遇到了不少困难,由于没有经验,他们走了很多弯路。为了培养客户,有将近一年多的时间公司没有赚钱,为了能及时发货,他们经常在拿货的地方就地包装,因此免不了被人赶来赶去,吃尽了白眼。逐渐地,他们从几天一单,到一天一单,到一天几单,生意越来越好。“那个时候真是吃了好多苦,然而经验就这样积累下来,当时国内有电子商务实际操作经验的人太少了,因此这个经验真是很宝贵。”

2009年,一个更大的机会开始向他招手。已经有一定规模的铁血网希望他能加盟,重点发展电子商务业务。“当时和老板几乎是一见钟情,深谈了几次之后,我就决定加盟了。”李浩中所说的“老板”就是铁血网的创始人,一个从清华退学创业的年轻人。

加盟铁血网的李浩中开始大刀阔斧地发展电子商务,并将这一块业务单独出来成立了铁血君客电子商务公司。针对原来市场推广和供应链管理均比较薄弱的状况,他重新设计了组织架构,从供应链、仓储物流及市场三个方面入手,重点抓服务并发展精准的潜在消费者。公司业务开始突飞猛进,2009年底加盟时,公司的全年销售额还不足1500万,去年迅速发展到4000万,今年的销售额则预计达到1个亿,并同时在北京、上海、成都、深圳开设了线下的实体店,形成了线上带动线下,线上线下互动的局面。

目前,已经有不少风险投资公司对铁血君客表现出浓厚的兴趣,而公司也计划未来几年在条件成熟的情况下启动IPO进程。

人生观
工作是信仰对男人来说,工作是信仰,是尊严和自信的基础。我希望能实现带领一家公司上市,在行业内做到出类拔萃的目标。我希望在完成这一目标之后自己能有机会背包到处走走,没有什么计划,走到哪里算哪里,然后写一本小说,这样我想做的事情就基本都完成了。

家庭观
彼此支持和理解很重要
家庭和事业一样重要。我太太回国之后有一份相对清闲的工作,现在家里的事情基本都是她在负责,我现在这么忙,很少能照顾到她,但是她很理解和支持我。我想彼此的支持和理解是非常重要的,如果她有自己很喜欢的事业,我也会尽全力去支持她。

管理之道
以身作则坦诚相对
能够以身作则,并对下属保持足够的坦诚。管理人并不是要管理他具体做什么,而是要管理他的思维方式和考虑问题的方法。比如我也会经常督促我的下属记日记,让他们定期反省和总结之前的一些得失。在下属升职、降职的时候我也会告诉他们,好的地方在哪里,不好的地方在哪里。坦诚相对。

成功之道
要有共同价值观的团队
选对老大入对行很重要,这可以使一个人的职业发展少走许多弯路。比如电子商务是一个快速发展的行业,这样个人就有很多可能的机会。另外,选对领导也很重要,比如我和我的老板之间从合作到现在始终保持着良好的沟通和默契。老板的做事风格是如果把这块业务交给了你,便会付出全部的信任,放心大胆地任由你自己发挥,不会过多地干涉你的工作。这样我在有足够发挥空间的同时也很有压力。坦诚沟通,形成一个有共同价值观和取舍判断的团队,这样做起事情来就非常顺利。

天道酬勤
“我一直相信‘有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴’。”李浩中说,“所以我一直在努力奔跑。”

“现在对于我来说,最大的成本就是时间,因为一件事情的执行和落实如果拖上一个月,那么成本就可能比预先计划的多上几倍。现在我是没有节假日和周末的,基本上每天都要工作至少12个小时。”

“我经常对我的下属说,要时刻让自己保持在闪光的状态,这样在别人偶尔回头的时候,会第一时间看到你。或许这很难,但坚持下来就会有意外的收获。一定要有足够的勤奋和努力,这样才能离成功越来越近。”只要有足够的努力和勤奋,就一定能达到心目中的成功吗?也未必。因为世事的变幻往往包含着巨大的无情,所以曾国藩会在晚年的时候说“不信书,信运气”。然而,对于只有三十一岁的而立之年来说,又何必在意那么多呢?努力奔跑,勤奋工作,无论是输,是赢,都将成为人生的宝贵财富。

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