浙江振龙电源股份有限公司人物

周雨方，男，汉族，中国国籍，浙江振龙电源股份有限公司总经理，优秀企业领导人。

打造全新产业基地，缔造振龙集团军
振龙电源创立于2003年，却在短短两年的时间里高速成长为目前国内电池行业举足轻重的电池企业之一，日产电池1万五千只。无论是产品质量、产销规模还是品牌知名度都跻身电池行业名牌企业之列。但在成绩面前，振龙人并没有骄傲自满，而是继续脚踏实地的做产品、做市场、上规模，把振龙打造成为中国电池行业的旗舰航母。

目标：全国前三！
振龙电源的目标就是始终做中国电池行业的引领者，成为行业的主导力量。而把这个目标具体量化后，就是在三年内力争达到产值15-20亿元，市场分额超过20%，成为电池行业的三甲。

振龙自创业之初就立志要想尽一切办法成为电池行业的领航者，把振龙电源做大做强，从03年以来的高速发展既表明了振龙人坚定不移的决心，也展现出振龙电源雄厚的实力。

而随着电动车产业的不断壮大，电池产业正在进入一个前所未有的大发展时期。对振龙人来说，这是一个强烈的挑战，但更是一个实现振龙雄心壮志的空前机遇。

区域优势淡化，全力打造品牌优势
长兴原来是浙江乃至全国的电池之乡，有着上百家的电池品牌和生产企业。长兴电池几乎成为电池行业信誉和质量的保证，初步形成了长兴电池的集群化优势。但随着当地政府一些相关政策的转变，对整个产业的发展起到了不利的影响，一些规模不大的电池厂由于种种原因倒闭，而形成一定规模的企业为了求得进一步的发展，纷纷走出长兴，向外省发展。长兴电池的区域优势在逐渐淡化，这对中小企业的打击是致命的，而对大企业来说，打造自身品牌的优势就成为了企业持续保持竞争力的核心问题。

未来的电池产业发展将越来越强调企业自身的品牌优势，而不是区域优势。为此，振龙不断扩大规模，不断加大产品研发力度，不断加强企业宣传和品牌推广，形成振龙电源强有力的规模化、集团化优势，缔造振龙品牌强大的品牌知名度和品牌拉力。

独树一帜，决胜市场
振龙能在短短两年时间内取得令人瞠目结舌的成就，不仅仅只是依靠过硬的产品质量，独特的营销理念、完善的售后服务才是振龙开拓市场的制胜之道。走差异化营销路线，最大程度的让利于客户，减少经销的中间环节，强化售后服务保障，振龙的五大法宝成就了它在目前电池行业的主流地位，也必将在未来创造振龙更大的辉煌。

市场化灵活运做，最大程度让利客户
振龙在市场运做中一个突出的特点就是能够及时的根据市场变化作出灵活的调整和变通，因而振龙的营销策略总是能够时刻和市场保持同步，顺应市场的需求，这也是振龙能够在如此短的时间内异军突起的重要原因。

振龙电源高度重视营销网络的建设，公司专门设有商务部，直接负责营销网络的构建和市场销售。振龙在市场销售上并不象其他同类公司一样主要依靠营销员、业务员，而是弱化营销员在整个销售环节中的比重，突出商务部在整个营销中的主导作用，大部分厂家都是由商务部直接负责洽谈和销售。这也是为什么振龙电源在出厂价和其他同类企业相差不多的情况下，在终端市场上价格却要相对低廉的原因。因为，振龙通过商务部直接和客户进行销售运做减少了中间环节，同时弱化业务员的比重同样减少了产品利润在中间环节的损耗，这使得振龙能够更多的让利于客户，加上优质的产品和服务，振龙焉能不在市场竞争中脱颖而出。

售后服务独立运做，不断强化服务功能
目前大部分的电池企业负责销售的部门都是既抓销售又抓售后服务，虽然这种模式有其特点和优势，但也更容易在实际操作过程中出现一些不公正、不到位的现象。比如，由于销售的利润大而过于重视销售忽略了售后服务保障，或是对销量大的客户提供的服务到位而对小客户的服务不重视等等。

为了避免这类现象，体现公正性、一致性，切实保障服务质量，振龙电源实行了销售和服务分离的原则，由商务部主抓销售，而专门成立客户服务部门独立运做客户服务。客户服务部门的唯一使命就是“如何让客户满意”，为每一位购买、使用振龙电池的客户提供优质、完善的服务，不因客户之间的差别而在服务层面上区别对待，而是全部一视同仁，尽心尽责为客户做好服务工作。

走品牌电池之路，与行业共同发展
得益于电动车行业的迅猛发展，电池产业也取得了长足的进步，但相对于目前市场的强烈需求，整个电池行业仍处于一个供不应求的状态，所以电池企业之间的竞争并不充分，每一家企业都能找到生存和发展的空间。但随着各大电池厂纷纷扩大规模、增加产量，未来当电池的需求增长趋于平稳的时期，电池企业之间的竞争必然会加剧，因此，振龙提出只有营造强大的核心竞争力，坚定的走品牌电池之路，才能在未来激烈的市场角力中立于不败之地。