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岗位职责:
目标管理：
目标分解：接受业绩指标、分析整理负责的经销商或门店、进行指标分配、制定过程指标；
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季度跟进各经销商和门店动/销回款完成情况，跟进下单，促成业绩达成；

渠道管理：
1. 客户拓展：进行渠道调研及评估，协助办事处经理进行新客户开发、渠道深挖、渠道品相切分、渠道下沉的落地执行；
2. 生意回顾：根据客户不同属性量身定制方案，季度、半年度、年度进行JDP沟通及回顾，以推动年度合作、业绩目标等工作的达成；
7. 标准制定：制定业务操作的规范标准与流程，为业务发展提供指导建议；
4. 业务跟进：定期对经销商业务进行跟进，包含回款、订单、动销、库存、经销商账目及积分兑换核算等情况跟进；
5. 客情维护：定期拜访客户，与客户进行业务沟通和日常人情沟通，组织邀请客户参加团队建设等；
6. 动销方案：通过经销商调研跟进现有资源，制定动销指标，与经销商达成动销方案共识，复盘阶段性方案成果并做优化调整；
7. 价格管控：对经销商签订价格管控协议，并通过市场监察，市场走访；进销存管理等对经销商售价进行监管；
8. 信息收集：定期收集门店信息和竞品信息，及时反馈给上级；

门店管理：
1. 门店打造：进行门店调研和门店沟通，确认区域主产门店打造数量及具体门店，执行方案并跟进落地；
2. 门店开发：负责所辖区域门店的入店洽谈，门店目标洽谈，促销方案沟通；
3. 门店拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题解决；
4. 门店对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账；

市场活动：
1. 资源配置：统筹配置所辖区域活动资源和费用，协调活动安排；向区域经理提交方案及申请费用；
2 方案沟通：与门店进行活动方案沟通；
3. 活动准备：确定活动目标人群，门店谈判，策划活动方案（应急方案），精准邀约，联动销售；
4. 活动执行：按公司要求进行促销活动和消费者活动的准备、执行以及核销工作；
5. 活动转化：电话回访，门店跟进，消费者再教育；

专导管理：
1. 门店选择：定期对门店进行评估，选出符合上导标准的达标门店和预期可以达到标准的潜力门店，提出上导申请；
2. 导购管理：进行导购的招聘，导购激励宣导，总部及区域大型导购活动宣导；
3. 导购培训：对现有门店导购和门店店员信息促销方案、产品知识、基础客诉进行培训；
其他工作：
1. 工作汇报：参加省区召开的业务汇报/沟通会议，如日常会议、经销商会议等，按照公司要求提交业务数据与报告；
2. 学习提升：根据公司的规定和要求，以及自身发展需要，完成相关的学习任务；
任职资格:
任职要求
教育背景 ：大专及以上学历；
工作经验 ：至少1年以上相关工作经验，熟悉终端门店运作；有终端奶粉或婴幼儿食品等快速消费品行业工作经验的优先考虑；28岁以内；
技能技巧 ：熟悉应用移动端+PC端设备办公软件操作，能用EXCLE和PPT能完成日常工作整理；
能力要求
1. 要求有一定的信息收集能力和业务解读能力；
2. 需要较好的影响说服能力，沟通推动能力；
3. 具备优秀的客户管理和终端门店管理能力，能够高效执行计划

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