想从事汽配行业该如何去做?
点赞(0) 有偿回复
数据参考
你是给别人做代理的?还是你自己是厂家?如果是给别人做代理的,那么你最好先了解当地的市场情况!你们当地最畅销的是什么车型?你卖的是什么车型的?你卖的是哪些部位的配件?易损件?制动原件?还是其他的什么?还有你要知道有多少和你是卖同样的产品的!当然,客户是自己维护的,即使有同行在卖一样的产品。维护的好,客户是很稳定的!
如果你是厂家,就先给自己的企业定位!自己的企业现在是什么样的状况,主要市场在哪里!一定要摸清楚!现在企业的路无非是: 1.走配套路线。但是自己必须要有完整的设备。包括生产设备,检测设备!管理方面一定要严格、得体、有序!才能得到主机厂家的认可; 2.做国内市场。国家现在有个十二.五规划,国内的前景是很可观的!但是国内的普遍存在一个现象就是:拖款、欠款以及退货等。这对一个企业的发展是很不好的,至少没有周转资金,资金回笼慢。会拖企业后腿的; 3.做外贸、出口。前几年,很多企业通过外贸公司尝到了甜头,但是现在外贸公司越来越多,压价也越来越厉害。很多企业就厌烦了,想自己做出口,却找不到出路!但是这只是一些而已,其实很多还是很好的。只要自己的产品质量过硬,外面公司也不敢怎么压价。
对于国外的话,比如欧美市场:欧美的客人对产品的要求是很严格的,在产品的质量、外观上很讲究!但是只要达到那个要求,他们对于企业的报价,几乎是不挑剔的!相对来说中东地区、亚太地区,就不怎么好了!这些地区的外商更接近中国,喜欢压价!不管你的产品质量,价格低廉就OK!究其原因,除了了解中国以外,还有一个原因是:这些地区的二手车几乎占了汽车市场的50%,所以产品价格就会相对的低了很多!
【广
【广告
【广告
【广告