上海金仕堡健身管理有限公司人物

吴启征，男，上海金仕堡体育发展有限公司董事长，优秀企业领导人。

个人简介：
初识健身行业
六年前，在北京当了三年兵之后，吴启征回到上海，成为了一家大型房产中介的销售经理。“那一段的销售经历蛮苦的，但确是我人生中的宝贵财富。后来接触健身行业也是蛮偶然的，有一次去一兆韦德等一位做客服朋友时，听到一个会籍顾问在和客人谈。后来我就问朋友说：那个是你们销售吗？他说是的。我说他谈的那么一般也能做销售员吗？他说那是这边最好的销售了，月收入能过六千。我当时本能的反应就是这个行业人才匮乏，如果自己做的话会有不错前景。”

说到做到，2002年一兆韦德开第二家店时，凭借着过人的能力与坚韧的性格，刚刚跨入健身行业的吴启征仅用了8个月时间就被晋升为店总经理。

模式制胜
“我们金仕堡的准确定位应该是健身行业的一批黑马，我们仅用了不到3年的时间就发展到接近50家店的规模。回顾发展历程，我觉得企业的定位是很重要的。当初我们金仕堡是小公司，所以战略上我们不会把行业第一名作为竞争对手，我们要做第一名做不到的，或者暂时不愿做的，因为没有竞争就意味着不战而胜！在战术上，我们模仿行业第一名成功的模式，两者结合后就会释放出很大的能量，所以金仕堡在选择在二三线城市操作时就很容易成功。另外就是，我们在结构上是以加盟店为主，直营店为辅的操作模式，这是一种借力使力的方式，我们只用负责自己最擅长的会所设计和经营管理，其他包括办证、税务、消防、装修等繁琐的项目由加盟商操办就可以了，而且这种方式能够用较少的资金实现品牌的快速的扩张”

年轻的吴总凭借着精准的定位与成熟的模式，一步步的拓展着金仕堡健身的版图，甚至在苏皖江浙等华东城市，金仕堡是第一健身品牌。这使得加盟商首选金仕堡、人才首选金仕堡、消费者首选金仕堡。“品牌意味着一切，金仕堡会快速向全国范围发展，而且我们会在适当的时机与方式进入一线城市。农村包围城市，星星之火可以燎原！”

领导者的智慧
“想在健身行业取得成绩，主要还是要看领导者对行业特性的把握。首先，健身产业在中国发展时间不足10年，大众的健身文化和健身意识还不成熟，在市场有限的情况下很多投资人还是喜欢往大城市去挤，而且把别的俱乐部当作自己的竞争对手，去比拼器械装修、技术水平、管理团队，这样就导致了在狭小的空间内充斥了太多的会所，可是健身人群、行业人才的成长速度却赶不上会所的发展速度。大家都在研究如何在红海中厮杀，想想看谁会感谢你？投资上百万的健身器材，器械商会感谢你；互相争盘子抬高了租金，地产商会感谢你；互相之间大打价格战，消费者也会感谢你；其他没有任何人会感谢你！所以与其研究这个层面，还不如研究苏州旁边有个吴江，那是个地级市，经济水平还不错，没有竞争，我就把店开过去。因为没有竞争就意味着不战而胜，很多人连这个最基本的道理都想不明白，所以方向错了，结果一定不会正确！而且健身作为新兴行业，现在就去比拼硬件设备是件很夸张的事情，如果消费者上来就能说出器械的品牌，那就说明这个行业已经非常的透明了，也就没有太大的操作空间了。想想看，一家会所投资四五百万，跑步机买个50台，都是美国那边的顶级设备，这是很难以想象的事情！投资的这笔钱很难收回来。第一，消费者不会单纯因为你用的是国外品牌的设备跑到你这里来；第二，分流会员不能用健身设备，而是要靠跳操、动感单车、私人教练、上网看电视。如果要用器械分流会员，这个成本太高了。一个跑步机5万块只能1个人用，对不起我可以买20台电脑，同样是5万块我可以分流20多名会员，说不定他们玩电脑还玩的更开心一点呢！”

“健身这个行业如果要打算用几年时间来收回成本的话，基本上是收不回成本的。第一年你会赚钱，可是到了第二年你会发现旁边会多出2家会所。你做的好，别人100%跟风，你做的不好，别人不跟风你也做不好。而且，人性的弱点就是会贪图小便宜吗，再好的营销手段在低价竞争面前都是没有太多说服力的。前两年行业快速发展的时候，很多人盲目投资，以为挖两个教练，摆上些器材就可以做地收钱，但是他们不懂这个行业的特质。开健身房不是开饭店，开饭店靠口味，厨师比较重要；开健身房是要靠营销的，教练不是决定因素，特别是在南方。金仕堡的加盟商绝大多数来自我们俱乐部的会员，他们能感受到我们能给他带来很强的品牌支持、很漂亮的会所设计、很强的营销水平，这样他们才会认可健身行业的朝气与投资的安全。更是因为我们懂这个行业，在谈判的过程中会让加盟商感觉对每个细节都比较了解，而且我们有很多样板店，也的确帮人家做的好，这些就是我们为什么能够在加盟这块做到全国第一的原因。”

社会责任感
“健康不是一切，但没有健康就没有一切。吴启征将这句平白而朴实的一句话蕴化为金仕堡的企业文化，进而成为金仕堡聚变式的发展内核。“一旦选择健身行业，就要坚持做下去。现在有一些俱乐部把年卡价格甚至卖到几百元，短期看是圈到了钱，可是不能双赢就不能长久，万一哪一天资金链断裂，卷闸门一关，几百位会员怎么办？企业员工怎么办？这些都是缺乏社会责任感的人，他们不仅会严重影响健身行业在社会中的形象，更会引起国家相关立法部门加速对预付费的相关立法，从而在根本上堵死这个行业的盈利模式。从社会责任感来看，首先我们金仕堡健身没有采用低价倾销来破坏这个行业；再者，我们金仕堡健身让更多的老百姓感受到了健身的活力；最后，我们金仕堡为社会解决了2000多人的就业，作为一名共产党员，我和我们金仕堡健身对社会是有贡献的！”

凭借先人一步，吴启征始终秉承创新与寻求突破的思路，从服务到管理，从规模到模式，在行业中都已经成为后来者的翘楚，将企业带上了一条高速发展的道路。他将“健康不是一切，但没有健康就没有一切”这句平白而朴实的话蕴化为金仕堡的企业文化，进而成为金仕堡聚变式的发展内核，把专业的健身理念和服务传递给大众，其连锁店已经遍布全国十多个省市。上海金仕堡在行业中都已经成为后来者的翘楚。明年，金仕堡健身集团将完成100家连锁会所的规模建设，并进而向更高更广的领域扩张和飞跃。