广州露纯化妆品有限公司人物

蒋盛晓，浙江东阳人，广州露纯化妆品有限公司董事长，优秀企业领导人。

个人简介
蒋盛晓，1967年生，籍贯浙江东阳。1993年成立广州丹芭碧化妆品有限公司，任董事长。在他的带领下，丹芭碧稳步成长，成为中国化妆品行业的知名的品牌之一。蒋盛晓认为，做品牌没有捷径可寻，一直以来他讲求的只有两点，那就是“舍得”和“长远”。一方面，他注重队伍的建设和品牌的建设，另一方面，又非常重视投入，无论资金多么紧张，依然不放弃对产品技术的投入，并且逐年增加，建立了一支国内顶尖的研发队伍。找到了方向的蒋盛晓说，他的愿望，就是把丹芭碧做成百年品牌、百年老店。2004年丹芭碧品牌入选由世界品牌价值权威评估机构组建的“世界品牌实验室”，成功跻身“中国500最具价值品牌”排行榜，品牌价值评估为5亿元。

蝴蝶,每个人都见过,但一只价值几亿的蝴蝶,你就未必能够想象了,可还就是有这么一只蝴蝶, 自从荣登为一家化妆品公司的标志,它的身价就一路飞涨,2004年还入选了中国500个最具价值的品牌之一,评估价值为5亿,这个品牌,就是丹芭碧。而潜心十年打造了这个品牌的苦心人,叫蒋盛晓。

第一次见到蒋盛晓,记者就见识了他的忙,早就听人说蒋盛晓是个工作狂,看到他本人,才知道这种说法决非误传,也许眼前这个不停的在手机和电话机之间变换姿势的人,正是用他这样的忙碌,把丹芭碧一步步做到了今天,缔造了一个价值5亿的品牌商业神话。

毋需置疑,在日化市场的激烈竞争中,丹芭碧是不多的幸存者之一,以一个走低端路线的日用品牌,十年如一日,销售业绩逐年攀升,丹芭碧的成功无疑是一个神话,对此,蒋蛊晓却笑笑说,如果非要给这个神话加上一个理由,那就是两个字,品牌。

蝶舞丹芭碧
在很多人眼里,蒋盛晓是一个非常低调的人,除非你直接面对他本人,否则你很难在其它空间里找到关于他个人资料的只言片语,尽管这个时代的资讯异常发达。

作为一个来自浙江东阳、地处广州的企业家,看得出,蒋盛晓将广东人的敏锐和江浙人的务实很好地结合在了一起。在他的言语里,“品牌”是出现频率最高的词语,而丹芭碧的成长之路也无疑是他讲述中最为精彩的部分——

1993年,大学毕业后的蒋盛晓选择了自己创业,主修管理专业的他,雄心勃勃,希望能够把自己所掌握的知识学以致用。正当这个满腔热忱的年轻人发愁着投身何处的时候,一次偶然的机缘,让他认识了一位来自香港的化妆品行业前辈,在前辈的提携下,他从销售入手,逐渐发展成为行业新贵。

接下来的故事顺理成章,蒋盛晓开始着手打造真正属于自己的品牌。蒋盛晓做的第一件事,就是召集公司所有员工,进行了一次大规模的征集活动,要为他所做的产品取名,当时他要求每一个人必须提出一个名字。三天后,一个“TO BABY”的创意冒了出来,蒋盛晓突然眼前一亮。

关于丹芭碧名字的由来,蒋盛晓是第一次向外界讲述:“我们首先确定了英文to baby,意思是送给我的宝贝,然后按照音译,因为我希望我们产品的发展能够丰富多彩,所以我选用了表示颜色的字——丹、碧……”

谈起当初选定的这个名字,蒋盛晓显得十分的欣喜,事实证明,这也是他品牌创立的第一步。

紧接着,在众多应征的设计图案中,一个年轻的设计师设计的蝴蝶最终被蒋盛晓采纳,成为丹芭碧公司最早的商标,而就是这只蝴蝶商标,多年以后成为了丹芭碧的成长史中最光辉的一笔。

两轮品牌图案征集下来,大家对这个似乎有着征集嗜好的老总有了新的认识,而蒋盛晓对品牌追求的狂热在这个时候也有了最初的端倪,这一点,在以后的日子里得到明证:在之后十几年的发展中,丹芭碧的商标也是换了再换,由一只蝴蝶变为三只,由三只又变回一只。现在,它的商标是蒋盛晓花了几百万设计费,专门聘请一位美国设计师为其量身打造的。

把商标换来换去,甚至不惜为此一掷千金,这个总在品牌的打造上乐此不疲的蒋盛晓,从一开始,就给自己定了一个目标,那就是打造名牌。

定位,不选贵的，只卖对的
事实证明,那只代表蒋盛晓希望的蝴蝶,在翩翩飞舞间为他实现了一个个梦想:

在蒋盛晓带领下,丹芭碧逐步建立了全国性的分销网络,在除西藏和台湾以外省份的120个大中城市设立了直接分销商;并有效覆盖上万家主要批零网点;通过几年的努力,丹芭碧已从一个地域性的名牌拓展为全国性的品牌,并建立了一支精干的销售队伍,以推动生意的持续发展。

1997年,蒋盛晓斥巨资在广州番禺兴建大型现代化厂房,整个厂区占地超过12万平方米。在此基础上,丹芭碧建立了高科技的产品研发中心,拥有了先进的技术设备,并组建了包括一批国家级专家在内的研发队伍;

经过几年的发展,丹芭碧已从少数几个护肤产品发展成为以护肤系列产品为主,包括洗发护发等产品的完整的个人护理品牌。

也许你要问,一个品牌的成功,光是靠在设计、取名上费点心思,再投点资金就一切OK了吗,当然不是,在品牌的发展道路上,看着周围兴起或衰亡的同胞,蒋盛晓自然还有他真正笑傲的法宝。

今天,丹芭碧这三个字依然为大家所熟知,蒋盛晓认为,没有捷径可寻,一直以来他讲求的只有两点,那就是“舍得”和“长远”。

下面这个故事,我们也许能从中体会蒋盛晓话语的个中真意。

1999年,一心想打造品牌的蒋盛晓决定花费巨资推广自己旗下的一款名为露纯的化妆品,并且远赴美国的洛杉矶去拍摄广告,想追寻一条高档路线,但巨大的投入并没有达到预期的效果,自以为不断为产品注入新的科技含量就能取胜的蒋盛晓,失败了。

痛定思痛,得到教训后的蒋盛晓开始了对消费群体的研究,但经过一系列市场调查后他发现,在化妆品低端领域,蕴藏着巨大的商机,低端市场才是真正代表中国最大的一个消费市场。

在调查的基础上,蒋盛晓果断地放弃了高端定位,并随之坚定地开发了一系列低价位的产品,占据基层消费的定位,实现销量额突破。

更难能可贵的是,在当年资金十分紧张的情况下,蒋盛晓对技术投入不减反增,在与华南师范大学合作开发新产品的过程中,蒋盛晓按惯例仍增加了20%的投入。

消费者的需求,就是产品存在的理由。为此,蒋盛晓放弃了他耗巨资打造的高端定位。为了丹芭碧的长远发展,蒋盛晓始终坚持“科技领先,质量为本”的原则,加大技术资金的投入。在找准自己的市场定位后,蒋盛晓和他的丹芭碧终于成功胜出。

经过那次失败的尝试,蒋盛晓更加坚定了他将所有精力放在现有丹芭碧品牌的发展上,一心一意的去经营。而找到了方向的蒋盛晓说,我们的市场定位用一个人来表示就是一个受过良好教育,刚刚毕业步入公司的青春女孩,普通但有潜力……对于品牌定位,我们永远不选贵的,只卖对的。