上海点佰趣信息科技有限公司人物

陈晓峰，男，汉族，1999年毕业于上海交通大学，获工业外贸学士学位。曾创立中国最大的大学生专业网站ClassOver.com，被媒体称为中国最年轻的CEO，后创办3本主流儿童杂志《妈妈宝宝》、《数字少年》、《小小天地》。2002年4月创办润盛基金，成为天使投资人，先后成功直接或间接地投资掌上灵通、分众传媒、迈卡网、传奇媒介、名品导购、传媒通、郁金香、V516、永琪美容美发等多家成功企业。2006年初，受好莱坞大片《回到未来》启发，陈晓峰对指纹技术产生兴趣，投资并重组立佰趣公司，成为公司CEO。上海点佰趣信息科技有限公司CEO。

个人简介
一个28岁的年轻人受到科幻电影蛊惑，试图把其中某个场景移植于现实的商业世界，他是入戏太深还是过于天真？

陈晓峰在2004年一头扎入指纹的迷宫。“在好莱坞大片《回到未来》中，主角乘坐时光机器进到2015年，那里的人钥匙钱包都不用带，吃饭打的都用指纹付款，我在羡慕之余，觉得生物识别应用很有前途，马上投资了立佰趣公司。”这个铁杆影迷的创业初衷听起来有些荒谬。

但他闯了过来，不仅没有迷失于技术性创新，而且为其商业模式创造出一条有利可图的产业链。“我太太上街不用带钱包，即便抱着孩子买东西也很方便，付款时按动一个指头就行了。”这基本是他梦想中的生活。目前，立佰趣正通过排山倒海的营销攻势，将这种支付方式从上海拓展到全国甚至新加坡等境外市场，招行、工行、建行等各大银行都争先推出了指纹支付捆绑信用卡。整个亚洲甚至全球拥有指纹支付的仅此一家，当人们试图摆脱信用卡的物理束缚，立佰趣抢占了商业王国中的最佳切入点。

“更为可观的是，任何一笔通过指纹支付进行的消费商户都要付出千分之五的佣金，这些佣金由立佰趣和银行分享。2004年中国人刷银行卡4500亿次，2005年是1万亿次，2007年是3.7万亿次，即使每2000多次刷卡中只有1次指纹支付，照这样的速度发展⋯⋯”陈晓峰的语速快得像是梦呓，但他的眼神却无比犀利和清澈。

作为曾经的天使投资人，陈晓峰本已拥有足够的财富——他投资的互联网与新媒体项目从未失败过。但他实在太年轻了，他仍然需要更大的成就感，需要一种革传统行业之命的快意感。而通过立佰趣，他得以从一个精于计算的商人转变为一个真正的商业梦想家。

手指+银行=利润
立佰趣的营业模式是这样的：立佰趣免费提供指纹支付识别终端给银行及商户，消费者自愿将指纹和银行账号绑定，他们在商户每消费一笔，银行就向相应商户收取一定比例手续费，再和立佰趣进行分成。按照中国刷卡金额来算，这将是一个百亿元的市场。

对于指纹支付的优点，陈晓峰几乎已经倒背如流，“假卡伪卡、假钞、找零备零，这些都将不成问题。指纹支付多便利啊，按压手指就能完成操作，商户结账速度很快，用户体验度好。” 他十分看好自己的业务模式，立佰趣在亚洲、甚至全球都是独一无二的。即使在金融业最发达的美国，指纹也没有正式进入支付领域，虽然一个叫Pay By Touch的公司曾于2006年提供类似服务，但由于其业务主要局限于超市，而且消费者在不同超市的指纹ID并不相通，无法形成一个统一的大平台， Pay By Touch的业务目前已陷于停顿。

对于立佰趣来说，最大的挑战在于指纹支付的普及程度，但在人们总是担心支付安全的中国，指纹支付可谓有了得天独厚的推广土壤。不过，如果不能使绝大多数用户在生活中方便地使用，那么它就失去存在价值。要知道，全球信用卡业务花了近40年时间才开始盈利，其间几经周折，陈晓峰作为一个垦荒者，要想在人类支付方式中烙下自己的指纹，谈何容易！

他用“跷跷板”来形容立佰趣面临的风险：“银行永远关心你有多少商户、多少用户，商户永远关心你有多少用户、几家银行，用户的关心则是你能捆绑多少银行卡、运用于多少地方，这三者稍不顾及就会失去平衡。”

如何大幅度提高指纹支付的普及度？在一次内部例会中，在与员工讨论问题的过程中，他迸发出这样的灵感：除去付款的基本功能外，指纹支付能带来一种更为高级的营销功能，这将燃起银行与商户更大的参与热情。

“在现在的信用卡促销模式中，银行通过信件告诉持卡人，最近用信用卡在哪个商户可以打折。但对商户来说，它们无法区分顾客是本来就要消费、只不过使用了信用卡付款，还是因为该信用卡发布了这个活动才来消费的。银行和商户都搞不清打折活动的效果如何。”陈晓峰说。

因为“指付通”的特殊性决定了一个指纹肯定是对应客户本人，不可能复制、也不可能仿冒，所以，与其他用网络ID注册的消费联盟相比，高客户黏度和准确客户细分等增值服务更适合应用于“指付通”平台。在立佰趣的新业务中，一个优惠活动被发送给消费者后，他们不能立刻享受优惠，必须回复或在相关网站上点击信息，这等于是为自己创立了临时VIP身份，再去消费就能享受折扣。“我们就能区分出哪些顾客是由于活动而来消费的。相对于网络广告而言，这种促销方式更为精准，导向性消费使银行也能获得较高的佣金。”

而且，“跷跷板”似的谈判一旦打开局面，推进就相对容易。毕竟，银行信用卡和商户捆绑指纹支付，不仅解决了支付安全问题，还能因为更方便而刺激顾客消费。而通过市场创新，陈晓峰开创出一条持续经营的产业链，这可不是任何科幻电影能够展现的。

创造商业模式
翻开陈晓峰的履历，你会发现，这个上海人拥有一种无人能及的嗅觉，总是能在不起眼的地方发现不为人注意的商机。而一旦认准了时机，他便会展示出隐藏在低调外表下的勇猛与赌性，果断下手，从不犹豫，这完全超脱了老上奉令惟谨的人文基因。

陈晓峰可以被归类为中国最早的那批“电脑金童”。1999年大学刚毕业，他便召集几个同学创办了一个名为Classover.com的学生网站，它类似于Facebook和大众点评网的初级版本，当时中国互联网还处于只谈流量、不谈盈利的初级阶段，事实上他们也不明白如何盈利，只知道一下班就猫在一起，先把影响力搞上去，以融得风险资金。4个月后，就在他们精疲力竭，准备在那一年圣诞节吃散伙饭时，一个名叫Morning site、后来投资搜狐与携程的风险资本给了Classover.com 200万美元。一年之后，这个网站与榕树下合并，最终被卖给一个外资出版公司。

凭借第一桶金，年轻的陈晓峰玩起了天使投资的游戏，他曾经做过几本杂志，并参与投资到分众和九城等公司，无一例外都获得可观回报。独特的眼光和胆魄或许就是那时候练出来的，陈晓峰总是能淘出一些看似稀奇古怪的项目，据说他曾经把河南某个乡镇里的网络游戏装备代工厂挖了出来，后来在网络游戏装备二级市场红火时卖了个好价钱。

如今，他把这些成功都归根于运气。而他心中还有一种隐蔽的激情，那就是做一件“大投入、大回报”的事情，并用十足的智慧把这件事做到极致。幸而，他邂逅了《回到未来》。

2004年，看好指纹识别的陈晓峰开始寻找能够提供这种技术的公司。在网络搜索中，好几百个号称有指纹技术的公司冒了出来，仔细琢磨后他发现网站上的所有产品都很相似，主要用于门禁和保险箱，“它们肯定都是经销商，我约了二十多家，让它们派技术团队来跟我谈”。

但在见到第6家公司的技术总监时，陈晓峰中止了这种面谈。因为前6家都派出了同一个人，这个人曾是军事院校的教授，他发明了最先进的指纹识别技术，并成立了自己的工作室，为上述公司提供技术支持。

2005年4月，陈晓峰提出收购这家工作室，2006年花费100万美元正式成立了立佰趣公司，通过买断知识产权使其与军方背景脱离了关系，发明者成了立佰趣的CTO。

陈晓峰明白，一个创业者想赢得突破性的成功，首先就是选择一个独特的产业，指纹识别正是这种产业。“我们的技术与普通的指纹门锁技术不同，它使用了特征点数据识别法，也就是在手指上找出指纹交叉或指纹方向发生变化的点，然后将这些点动态数据化。同样的指纹每次按下去会得出不同的动态数据，但其间的逻辑关系却是一样的，这种逻辑关系是判断身份的依据。目前，该技术只存在于中国、美国和朝鲜三个国家。”

不过当他在立佰趣成立之初，邀请他在美国风险投资界的朋友加入时，他们都拒绝了。这确实是一种很好的技术，但它足以支撑一个大产业吗？PC之所以能够成就一个产业，是因为PC人人都用，定期更换，虽然单位利润很小，但总量很大。而当时的指纹模块在商业上主要运用于考勤机和门禁，正好和PC产业相反，一群人用一台机器，几年都不会换一个，模块单位利润再高，也终难成气候。

“那么可以想办法把它搞得和PC产业一样。”陈晓峰的最终目标是完全复制电影《回到未来》里的梦幻生活，“我们把商业模式改改，不卖指纹模块，而是用于零售终端的指纹支付，就像Visa和Master卡一样，消费者每刷一次，就收取一次佣金。”

这种清晰的盈利模式使立佰趣迅速获得了风险资本润盛和麦顿的青睐，2007年上半年，联想和鼎晖又向立佰趣注资数千万美元，有中金背景的鼎晖的加入，可以说是从金融服务角度对立佰趣的认可。

扎扎实实前进
陈晓峰把立佰趣视为自己的第三次创业，如果说前两次在极短时间内套现的他多少抱有玩票的心态，那么这一次，他是真正用心经营一家公司，并忍受着漫长的草创阶段。

作为一种金融服务，立佰趣必须首先得到银行的支持，“众所周知，银行的特点就是谨慎，对于新生事物尤其如此。我们用了两年时间，才被它们真正认可”。

指纹支付实际运用的系统开发并不复杂，基本上银行两个星期就可以完成全系统的对接，但当立佰趣向各大银行推销自己的技术，谋求合作时，不少银行拒绝了它，只有工商银行愿意试一试，其后，建行、交行、招行等银行都正式推出了指纹支付业务。“目前工行全国所有的借记卡都可以绑定这项功能，而招商银行信用卡也已经于今年9月份正式推出了，此外中信、光大、工行、兴业也已确定将于今年第四季度正式开通信用卡绑定指纹支付业务。”对于这个进程，陈晓峰显得很满意。

现在，上海地区支持指纹支付的商户已有数千家，包括哈根达斯、一茶一座、豆捞坊以及太平洋百货及易士多便利店等。为了尽快推广这一应用，立佰趣花大血本展开极为诱人的优惠活动，比如，对热门电影《变形金刚2》、《建国大业》、《风声》等电影大片推出了1元专场，在海之幸、喜多屋等自助餐厅采用“几号打几折”的促销手段。这类高额优惠活动已成为标志性市场活动，并会不断增加优质商户长期进行。通过各类高额优惠活动也使其注册用户激增，立佰趣的客服人员每天都处于满负荷工作状态，公司不得不加快招聘人手的速度。

立佰趣仍然处于投资期，对于这种只出不进的状态，精明的陈晓峰居然颇为享受，“做这个业务，心急吃不了热豆腐，一步步扎扎实实走才行。虽然投资期很长，但你要相信其回报惊人”。他希望在一年内，上海指纹支付的环境与刷卡环境基本相同，在这个中国金融中心和连锁店最多的城市把业务培养成熟后，立佰趣将迅速向全国推广。而联想的加入，也将使其逐渐向网络渗透，未来将开创出线上指纹付款业务。

“当然，我的目标不只是中国地区，而是整个亚洲地区。欧美市场我不敢贸然进入，因为有很多政策层面的问题，但我们已经在新加坡成立了合资企业，以此拓展亚洲业务。”

要实现这个雄心，除了拥有好的项目、好的商业模式，还需要什么？“好的团队。”陈晓峰说。作为一位牛仔式的创业家，如何管理员工是他的必修课，他的学习方式也是非学院式的——从合作伙伴那里获得实战经验。“我经常跟海底捞火锅店老板聊天，它是中国服务企业的标杆，即便是YUM全球的管理中层也特地来向它学习。再比如，我们也学招商银行的工作风格，它行事果断、效率高、不拖沓。”

心无旁骛、经年累月地打造自己的品牌，踏实而专注，这就是陈晓峰重新创业后留给人的印象。与其早早展露的商业天赋相比，这种变化或许能带他走向更大的成功。