个人资料/履历
李华伟，男，汉族，福建晋江人，福建省晋江远通鞋业有限公司总经理，优秀企业领导人。
个人详细介绍
足下登：突破晋江模式
在晋江，布鞋的产生早于运动鞋，然而经过几十年的发展，并没有形成具有行业标志性的品牌。众多涉水布鞋行业的企业因市场的不断变化而纷纷没落。但晋江远通鞋业凭借着对布鞋行业的执着和独特的品牌经营之道，在布鞋行业中走出一条独具特色的品牌之路。
坚持就是胜利
二十世纪九十年代初，远通鞋业有限公司成立，主要生产布鞋，以国外市场为主。1999年，远通鞋业将市场转向国内并创立了“足下登”品牌，致力打造中国布鞋第一品牌。
20世纪90年代，布鞋占据着大部分鞋业市场份额，解放、双星、飞跃等都是大家耳熟能详的布鞋品牌。20世纪末21世纪初，随着运动鞋的兴起，布鞋的市场慢慢缩减。虽然如此，足下登并没有因运动鞋市场的兴旺而退缩或转型。2001—2003年，远通鞋业凭借其精湛的工艺为知名鞋企代工生产。但从2004年起，足下登放弃代工，专心于产品的研发和自有品牌形象的提升。
“远通鞋业自创办以来一直专注于布鞋领域。因此，不管市场如何变化，作为专业的布鞋生产制造商，我们将一直坚持对布鞋的研发和生产。”远通鞋业有限公司总经理李华伟说。经过十几年的风风雨雨，证明足下登的不懈坚持造就了今天在布鞋行业不可代替的地位。
得民心者得市场
纵观历史，唐太宗李世民因得民心而铸造了大唐盛世；中国共产党也因广得民心，以小米加步枪战胜了国民党的洋枪大炮。正所谓“得民心者得天下”。同样，足下登以“得民心”在布鞋市场占有举足轻重的地位。也许会有人疑惑，得民心何以得市场？让我们来看看足下登是如何用民心赢得市场。
李华伟眼中的“民心”指的是员工的忠诚、代理商的支持、消费者的信赖。据他介绍，在远通鞋业工龄达到20年的老员工比比皆是，今年年初困扰众多企业的招工难现象也没有出现在远通鞋业。“员工是产品的第一消费者。产品是由员工生产出来的，因此第一个见到产品的不是代理商，不是消费者而是生产者。
倘若员工对自己所生产的产品不满意，就更不用说代理商和消费者了。而要想员工尽心尽力为企业生产合格的产品就必须增强员工对企业对品牌的忠诚度。”也正是因为远通鞋业对员工无微不至的关怀和体恤，造就了远通向心力极强的团队。
产品得到保证后自然会得到代理商的支持和消费者的信赖。而代理商的支持对足下登渠道建设起到了举足轻重的作用，渠道的稳固也在无形中确保了市场的稳固。另一方面上，消费者对品质的信赖扩大了足下登品牌的认可度，使足下登在国内布鞋市场中占有稳定的市场份额。
晋江企业的非晋江模式
李华伟是地地道道的晋江人，而在企业运作和品牌推广方面却选择了非晋江模式。自足下登品牌创立至今，李华伟不仅没有请明星代言扩大品牌知名度，就连户外广告、电视媒体广告也谨慎对待。没有大肆宣传，足下登品牌是如何成为布鞋行业中耀眼的明星？
“产品，一直以来我们用产品征服消费者，打响品牌。”李华伟用产品征服市场的战略让我们不得不去探寻足下登产品的“魔力”。据李华伟介绍，2001年，足下登完成以“拉帮”到“套楦”的技术升级，在技术攻关取得了突破性的发展。2002年， “热塑性橡胶”注塑成型的技术难关的攻破，完成了足下登的第二次技术革命。
这两项技术的完成不仅给布鞋行业在技术上带来的巨大的突破，足下登品牌在市场是也站稳了脚步。在接下来的发展中，足下登将加强品牌的宣传力度，以足下登特有的模式扩大品牌的知名度和市场占有量。即以产品为基础，用终端取胜，打造中国布鞋第一品牌。
为了顺应市场的变化，满足消费者的需求。足下登将于明年春季推出硫化鞋高档品牌“朝希”。“朝希品牌的推出是足下登品牌的一个提升，也是足下登产品的丰富。飞跃鞋在海外的腾飞也表明了硫化鞋在鞋行业将造就一场时尚盛宴。”李华伟说。
据介绍，朝希品牌将聘请德国知名设计师，提供从设计到终端形象、产品营销全方位的服务。将国际时尚元素和国内传统元素有机的结合，展现朝希特有的品牌特色。
由于布鞋市场大，所涉及的企业少，布鞋将成为鞋行业中一块枪手的蛋糕，但李华伟并不畏惧随之而来的巨大竞争。“行业竞争其实就像一场百米赛跑，只有竞争者才能激发自己内部的潜力，向更高点提升。”激烈的竞争只会让足下登更执着于布鞋领域，并深入挖掘提升布鞋在鞋行业中的品牌力量，向世界大牌靠拢。
足下登掌门人李华伟：做中国布鞋第一品牌
李华伟，晋江远通鞋业有限公司总经理，足下登“布鞋世家”的掌门人，一个用战略做文化的人，一个对品牌文化有着独到见解的人，一个打算将足下登乃至整个布鞋文化都传承下去的人。
“我们可以卖一件商品，但卖一个品牌，就必须卖一种文化，只有文化才能代表品牌传承下去。我希望，足下登卖帆布鞋、卖高品质，卖流行品牌设计、卖潮流文化，卖到最后，实际上卖的就是一种品牌价值观。”对于自己的品牌，李华伟如此定位。
唐·舒尔茨给了他更广的视野
李华伟，四年前记者从大学毕业后第一个接触的企业家，接下来，采访与被采访这样的关系持续了好长一段时间，直到最近一次无意闲聊中得知他竟然是自己的同门师兄，他现就读于厦门大学EMBA2010年中美班，并刚从世界著名的美国西北大学凯洛克商学院游学归来。
在经过一年EMBA系统学习后，李华伟对此次游学印象颇深，一些在中国课堂布置的作业内容，用老外眼光重新阐述，总会有另一番新解答思路，特别是在他第一次坐下来聆听世界整合营销传播之父唐·舒尔茨的《整合营销传播》。
他告诉记者，父亲做了一辈子布鞋，自己从毕业回来跟布鞋打上交道，一晃近10年，这其中，无论是布鞋行业的起伏，还是企业和品牌的若干调整，他都坚持着往布鞋世家这样的一条道路走下去，但是足下登布鞋世家究竟该用什么样的商业模式继续前行？
进修学习、游历考察、听名师讲座，或许都能引发在黎明前夕摸索前行中的李华伟的些许思考。“每一个东西存在都有它存在的理由，那么，每一家企业发展繁荣势必有它专属的成功路径。我们要善于总结优势，强化弱点，究竟跟竞争对手的差距在哪里？究竟什么样的战略规划会最适合企业？我们需要一个专业外协为我们诊脉治疗！提炼出最适合企业战略发展的核心竞争力！”
据透露，李华伟正和厦门大学管理学院进行洽谈，该院附属的咨询管理机构或将有望成为足下登的最新智囊团。
在这个智囊团进驻企业后，将对足下登品牌运作的几大模块进行重新梳理，其中核心任务是为其确定企业战略规划和商业模式，挖掘出足下登未来发展的核心价值点，也就是经营模式归纳总结执行。
“我一直认为，一个企业经营模式要提早规划，有了一个切实远景，一个有根有据的经营模式，就像在一个画框作画，不仅让我们看见未来的布鞋世家是如此规划，还能在最大限度上规避很多行业风险；而另一方面人才的培养，企业文化的构建这些都是需要大量的时间来积累，提早构建是在为未来的上升准备一个阶梯。”
期待龙头企业入驻布鞋细分市场
近两年，圈子里的人都知道，运动鞋市场相对低迷，不少中小品牌的生存状况不是很理想；与之相对的，布鞋市场则迎来了较为不错的发展态势。常理下，大家都觉得李华伟应该做得风生水起才对，不过，李华伟总一笑置之，这两年自己一直在“撑”。究竟这个“撑”透露足下登甚至整个布鞋行业什么样的心声呢？
“前两年做运动鞋，如今，缺乏潮流、时尚，市场都在往布鞋倾斜，市场就像炒股票那样，如今市场确实还不错，但制造成本攀升、单价普遍低廉等，布鞋其实不好做！整个行业少了像匡威那样的布鞋文化。”
李华伟告诉记者，做布鞋这行的人才特别少，这将是一个企业甚至一个行业发展的瓶颈。别看运动鞋和布鞋感觉上系出同门，实则在生产工艺、开发设计上，甚至在终端卖场、商品组合及市场开拓上均有着天壤之别，布鞋行业就不可能嫁接现成的人才。在足下登，一个小版师都需要自己培养起来，更何况那些做品牌的营销人才呢？
所以，“足下登一直靠自己的力量在努力培养人才，但支撑这样一个庞大的人才体系让我感觉肩上的担子很重，不过，我又没有办法不这么做。只有先保证了生产开发优势，才能再谈品牌发展！”这就是他一直强调的那个字———“撑”。
此外，李华伟坦言，足下登也一直在做布鞋市场的文化积累和铺垫，但却独木难支。毕竟有了开发生产基础，能让东西卖出好价的还是品牌，品牌就需要文化，“把布鞋市场的文化基础打牢打实，我和足下登一直在努力。
不过，我更希望有大企业或投资人看到足下登的文化积淀过程，看见整个布鞋行业的蓬勃生机，他们能牵头对整个产业链进行整合，规范布鞋行业的同时，为整个行业增添更多的新鲜血液，不仅是资金，还有人才，甚至文化。这个行业还有很大的发展空间，不仅仅是这片市场潜在消费者多，还有更多的文化、生活方式、时尚理念可以挖掘。”
尝试迷你综合店
为了能把足下登“布鞋世家”的口号叫响，这两年，李华伟带领下的足下登也上演了一场几近疯狂的跑马圈地，让他很疲惫，不过也颇感欣悦，足下登特色的迷你综合店已生根发芽，长出了自己的布鞋文化。
“举个例子，我们足下登做了二十多年布鞋，有开发优势，更有生产优势，只要把品牌做起来，价格才能卖上去！可做品牌就必须要有终端专卖店来配套，换句话说，终端网点不仅是一个企业销售业绩增长的重要工具，更是一个品牌文化的窗口。消费者购买商品，与品牌的首次亲密接触总发生在专卖店里吧！”
道理很简单，不过首先摆在李华伟和足下登面前最大的一个难题就是：终端门店成本过于高昂与布鞋产品系单一无法支撑整体专卖店形成了强烈反差。也就是说，经营利润无法支撑终端运营成本，终端网点的存活率普遍低下。
很多代理商向总公司提出了上其他品类鞋款的要求，甚至有一些在当地市场已小有名气的零售商还希望足下登能尽快完善其服装产品线。李华伟采纳了前者建议，将板鞋、休闲类鞋款按照风格主题进行整理，设计出一种小型迷你综合鞋店，类似于Nike、ANTA潮流店这样风格的终端网点。
他表示，未来鞋行业的发展趋势必定是“小店铺+精产品+强文化”的形势，匡威、李宁就是最好的例子。小店具有其他店面不具备的优势。首先，迷你店的投入门槛低，有利于企业招商；其次，经营风险低，投资回报快，便于抢占市场空白位置；再次，迷你店表现精致，产品丰富。加上独特的“布”品牌文化，精确的市场定位，足下登将卖产品卖品牌卖文化。
李华伟回忆道：“我经历过很多牌子推出一种概念，一种生活方式，红极一时却又很快地衰落倒下，最终默默无闻。其实这都是经营模式问题，同时缺乏市场文化的铺垫，人们根本没有这种预先的一个认知积累过程，必定只是对你的品牌看个热闹。”
为此，足下登将坚定地要把布鞋市场的文化基础打牢打实，未来的布鞋市场，品牌必须要抓住年轻消费者。这要求企业要启用年轻团队，要培养自己的年轻人才，用年轻人的视角设计产品，用年轻人认可的文化方式进行品牌模式的经营。
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