- 行业:粮油
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1.销售管理:根据分公司整体销售目标,制定直销部销售目标并分解到系统;跟进销售进度,指导和监督直销部客户代表完成各项销售任务。
2. KA管理:根据公司KA发展策略,组织制定销售区域KA发展计划及相应销售指标、投入计划,指导、协助直销代表与KA客户的合作
3.费用管理:制定直销部营销费用及日常费用预算并进行管理,提高投入产出比,达到直销部盈利目标。
4.营销计划:组织直销部制订三月滚动计划,跟踪与考核各系统工作计划的实施。
5.客户管理:组织实施直销部各系统客户的客情维护和合同谈判、新品进场、价格维护等工作。
6.团队管理: 组织开展直销部日常团队管理工作,包括培训、激励、团队活动等,以提升直销队伍业务技能和团队凝聚力。
7.信息管理:组织收集、汇总、分析区域现代渠道相关信息(包括竞品)并改进。
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